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金算盤渠道-攜手并肩，共同成長

中國管理軟件三甲之一的金算盤軟件，在整個市場掀起資本運作、ERP普及、中間件應用研討等浪潮之后，首先發(fā)力渠道修繕，以期揚長避短，在市場上繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢。此前剛結(jié)束的培訓，正是重慶金算盤軟件有限公司針對合作伙伴實施長期合作-“肩并肩成長計劃”的*9期試點。

目前金算盤采用獨特的模式，將渠道分為直屬分支、特許加盟商和代理商三個級別，分別分布于中心城市、重點城市和二級、三級城市?？偛亢椭睂俜种ㄟ^對其所轄區(qū)域范圍內(nèi)的合作伙伴給予技術、銷售、服務、市場推廣、政府關系等全方面的支持，形成“間接銷售、直接服務”的模式。相比行業(yè)內(nèi)競爭對手采用的渠道模式來說，金算盤一是培養(yǎng)起了自己強大的合作伙伴，二是避免了在直銷與分銷搶奪客戶資源的問題，真正實現(xiàn)了與合作伙伴共贏。

金算盤極其重視自身渠道的優(yōu)勢，在經(jīng)過一段時間的探索后，最終制定了“肩并肩成長計劃”。而該計劃的出臺，也與金算盤當前所處的市場環(huán)境密不可分。據(jù)金算盤公司渠道部門經(jīng)理陳波先生介紹，金算盤公司于2004年取得了市場份額高速增長，并在2005年完成了具有高度戰(zhàn)略意義的海外融資，獲得760萬美元的海外資本。鑒于此大好形勢，公司制定了長期的合作伙伴成長計劃，以增強渠道的盈利能力，通過雙贏，為金算盤下一步迅速開展市場拓展工作，奠定堅實的基礎。

根據(jù)計劃的整體安排，結(jié)合目前合作伙伴的實際情況，本期培訓重點是銷售與服務的戰(zhàn)術技巧，以提高合作伙伴的管理能力、營銷能力和技術服務能力。渠道合作伙伴營銷能力和技術能力存在的差距，在很大程度上制約了業(yè)務的進一步拓展。要形成市場突破，必須培養(yǎng)技術型的銷售人才和銷售型的技術人才，快速實現(xiàn)銷售。針對合作伙伴在內(nèi)部管理、市場營銷、技術服務中的種種問題，金算盤希望通過人員培訓，提高合作伙伴的管理能力、營銷能力、技術服務能力；通過渠道能力提升，擺脫原始初級的軟件銷售價格戰(zhàn)，提高合作伙伴自身贏利能力。同時，渠道合作伙伴自身也都希望通過金算盤公司的培訓改變這種不利的狀況，實現(xiàn)快速成長。

*9期的培訓試點活動吸引了來自全國各地的合作伙伴參加，期間學習、討論氣氛融洽，主客雙方均對培訓效果表示了高度的滿意。與此同時，金算盤公司主辦此次活動的渠道部門經(jīng)理陳波先生還坦言：“肩并肩成長計劃是金算盤渠道工作的重點，我們將再接再勵，把這項長期而艱巨的工作一步步做得更好。”

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