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中級《財務管理》知識點：銷售預測分析

銷售預測分析

銷售預測分析是指通過市場調查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的預測方法或管理人員的實際經驗，對企業產品在計劃期間的銷售量或銷售額做出預計或估量的過程。

（一）銷售預測的定性分析法

銷售預測的定性分析法包括：營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。

（二）銷售預測的定量分析法

定量分析法，也稱數量分析法，是指在預測對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數學方法，建立預測模型，做出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。

趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數平滑法等。

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