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注冊會計師《公司戰略與風險管理》備考指導：波士頓矩陣

波士頓咨詢集團于提出了市場增長率與市場份額矩陣，簡稱波士頓矩陣。它用來幫助管理層實現他們對多種產品的組合進行分析，以提高企業整體的財務業績。 兩個指標的計算：

市場增長率＝（本期的銷售額－上期的銷售額）÷上期的銷售額（高低分界點無絕對的標準）

市場份額是指一個企業的產品或者服務在特定市場中的銷售收入占所有在這個市場中銷售收入總額的百分比。相對市場份額能夠通過比率來評估，同最大競爭者的市場份額進行比較。

相對市場占有率＝本企業某產品的市場占有率÷該產品最大競爭對手的市場占有率（以1為高低分界點）

產品1：20%÷40%=0.5

產品2：20%÷10%=2

波士頓矩陣的縱坐標表示產品的市場增長率，橫坐標表示本企業的相對市場份額。根據市場增長率和市場份額的不同組合，可以將企業的產品分成四種類型：明星產品、金牛產品、問號產品和瘦狗產品。一個企業的所有產品，都可以歸入這四種類型，依據其所處的地位采取不同的戰略。

明星產品。（雙高產品）

明星產品代表在高增長的市場中占有高份額。市場占有率高使得產品可以獲得較多利潤和營業現金流入；市場增長率高使得產品具有投資價值，短期需要資本投入超過產生的現金，以便保持它們的市場地位，但是未來會帶來高額的回報。市場份額有足夠大的開發機會，但高增長率將吸引新來者或競爭者。因此，必須再次大量投入現金以維持企業現有的地位并加以鞏固。此時，明星產品需要的現金流量和產生的現金流量都很大，兩者相抵凈現金流量很小。明星產品要發展成為金牛產品適合于采用成長戰略（建設）。

金牛產品。（市場增長率較低而市場占有率較高的產品）

較高的市場占有率使得產品具有較多的利潤和營業現金流入；

市場增長率低使之繼續投資的價值有限，投資的現金需求小。

因此，金牛產品會創造大量的凈現金流入。

對于金牛產品，首選的戰略是鞏固市場份額，盡量延長獲取大量現金流入的時間。金牛產品適合采用穩定戰略（持有）或在虛弱的時候收獲。，目的是保持業務戰略單位的市場份額。

問號產品。（市場增長率較高而市場占有率較低的產品）

市場增長率高具有投資價值，需要大量進行投資；

市場占有率低產品盈利性不好，營業現金流入較少。

因此，問號產品的凈現金流量是負數。

對于問號產品，首選的戰略擴大市場占有率，大力投資使其轉變為明星產品。如果失去轉變的希望，則應及時退出。很艱難的選擇，進退維谷。所用的戰略是建設或收獲。

瘦狗產品。（雙低產品）

市場占有率低盈利水平低，只有很少的營業現金流入。

市場的增長率低不具追加投資的價值。為了擴大市場占有率繼續投資，往往得不償失，成為資金的陷阱。

首選的戰略是控制成本，獲取最后利潤。如果不能維持盈利狀態，剩下的選擇是退出或清算。對瘦狗產品來說所用策略是剝離或者持有。

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