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注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險管理》第三章縱向一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略

(提供縱向一體化戰(zhàn)略)發(fā)展戰(zhàn)略主要包括3種基本類型：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務鏈向前或向后，延伸和擴展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略。

從理論上分析，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。

不過，企業(yè)一體化也會增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。

縱向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。

1、前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應性和競爭力。

前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：

①企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;

③企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等;

④銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

2、后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。

后向一體化有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行，后向一體化戰(zhàn)略在汽車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多。

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