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注冊會計師戰(zhàn)略管理微學習筆記：聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟

聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategic alliance)

（一）合營企業(yè)（co-operated enterprise）

合營企業(yè)是指兩個或兩個以上的企業(yè)成立第三方組織，進行共同管理、共同承擔風險和共享利潤的企業(yè)或以其他系統(tǒng)化的方式合作來共同對企業(yè)進行控制。

合營企業(yè)具有以下優(yōu)點：1.允許企業(yè)覆蓋大量的國家或地區(qū)；2.可減少政府干預的風險；3.可對經(jīng)營進行更緊密的控制；4.合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當?shù)刂R；5.它也可以作為一項學習活動；6.為成本高的技術(shù)研究項目提供資金；7.經(jīng)常可用于購買或建立全資的國外制造企業(yè)；8.可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)中無法獲得的核心競爭力。

合營企業(yè)的缺點是：

1.在利潤分成、投資金額、合營企業(yè)的管理以及營銷戰(zhàn)略方面存在嚴重的沖突；

2.合營各方為保護知識產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的問題；

3.當合作一方改變經(jīng)營戰(zhàn)略或被另一家企業(yè)收購時，它可能會計劃退出合營企業(yè)；

4.缺少管理權(quán)益。合營企業(yè)的管理者可能會被排除于母公司的管理核心之外；

5.可能會難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利。

（二）特許經(jīng)營（Franchising）

特許經(jīng)營是指具有產(chǎn)品、服務或品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務活動的一種經(jīng)營方式。

1.制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合；

2.制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合；

3.服務企業(yè)與零售店相結(jié)合；

4.批發(fā)商和零售店相結(jié)合。

（三）OEM （Original Equipment Manufacture）

含義一方（委托方）提供技術(shù)、工藝、設(shè)計方案、市場、規(guī)范、標準、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方（制造方）按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱委托制造。

條件

1.委托方應該具備的條件：優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力；優(yōu)秀的品牌形象；廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品開發(fā)能力；技術(shù)控制能力。

2.制造方應該具備的條件：過剩的、優(yōu)秀的制造能力；真誠的合作意愿；缺乏市場開拓能力。

特點OEM方式實際是一種強強聯(lián)合的方式，合作雙方是優(yōu)勢互補。一方擁有過剩的生產(chǎn)力，通過產(chǎn)銷量的增長來降低單位產(chǎn)品的制造成本；而另一方則是通過原有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢促進產(chǎn)品銷售，降低各種廣告、促銷費用，相對地降低了營銷成本。

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