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一、公司的盈利能力與產(chǎn)品的盈利能力
盈利能力包括兩個(gè)層面：第一個(gè)層面，產(chǎn)品的盈利能力；第二個(gè)層面，公司的盈利能力。產(chǎn)品的盈利能力能反映出產(chǎn)品的市場競爭力，可通過產(chǎn)品毛利率來衡量，透過這一指標(biāo)能看出產(chǎn)品有無附加值，有沒有降價(jià)空間。公司的盈利能力表現(xiàn)在凈利潤上，企業(yè)層面的盈利能力分析主要考慮利潤的主要來源是什么，成本費(fèi)用率如何。如果公司產(chǎn)品的盈利能力不行，這樣的公司除了轉(zhuǎn)型以外，別無他途。如果產(chǎn)品的盈利能力尚可，但公司的盈利能力不行，這樣的公司要考慮改進(jìn)管理，通過降低公司運(yùn)營成本來扭虧或增效。財(cái)務(wù)總監(jiān)求職時(shí)能不能進(jìn)虧損企業(yè)呢？自然不進(jìn)最好，實(shí)在沒有更好的機(jī)會(huì)，不妨分情況判斷。產(chǎn)品盈利、公司不盈利的企業(yè)，財(cái)務(wù)總監(jiān)如果對(duì)自己的能力有信心，可以考慮進(jìn)去幫它改進(jìn)管理，進(jìn)而扭虧為盈。至于產(chǎn)品本身就不盈利的企業(yè)，財(cái)務(wù)總監(jiān)就不要蹚這趟渾水了。
二、改進(jìn)銷售毛利率指標(biāo)的方法
如果總部考核子公司的銷售毛利率，子公司要改進(jìn)這一指標(biāo)，具體有哪些方法呢？我們首先能想到的是提價(jià)，問題是提價(jià)后銷量可能會(huì)受影響，后遺癥太大；其次是降低產(chǎn)品成本，但這個(gè)辦法說起來容易做起來難，而且起的作用具有滯后性。最好的辦法是加大對(duì)高毛利產(chǎn)品的促銷力度，通過改變銷售權(quán)重來改進(jìn)銷售毛利率指標(biāo)。
三、銷售毛利率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率與存貨周轉(zhuǎn)率
判斷一個(gè)生意好不好做，首先當(dāng)然是看銷售毛利率高不高。銷售毛利率能反映產(chǎn)品賺不賺錢，十分關(guān)鍵。可光看銷售毛利率是不行的，譬如一單生意銷售毛利率很高，可是要經(jīng)過三五年才能成交，才能資金回籠，這樣的生意大概也是沒法做的。如果把銷售毛利率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率結(jié)合在一塊進(jìn)行分析，意義就不同了，三者的綜合結(jié)論能客觀地反映生意到底好不好做。
四、銷售毛利率的槽點(diǎn)
通過銷售毛利率可以判斷出產(chǎn)品的盈利能力，但銷售毛利率有幾個(gè)值得注意的槽點(diǎn)。第一，多產(chǎn)品加權(quán)平均后的銷售毛利率不能反映單一產(chǎn)品的盈利能力，銷售毛利率應(yīng)分產(chǎn)品審視。第二，產(chǎn)品的銷售成本歸集不完整，或成本費(fèi)用化了，銷售毛利率會(huì)虛高。第三，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，需要搭配諸多提成、返點(diǎn)、回扣的話，銷售毛利率不能反映產(chǎn)品真實(shí)的盈利能力。
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