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注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)：競爭對(duì)手分析

競爭對(duì)手分析

公司的戰(zhàn)略選擇必然影響著競爭對(duì)手的行為與反應(yīng)，這是公司進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)必須要考慮的。公司只有事先考慮到競爭對(duì)手對(duì)公司戰(zhàn)略的行為與反應(yīng)，并做出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，才能保證戰(zhàn)略選擇的正確性。有效的競爭對(duì)手分析有助于公司了解、解讀和預(yù)測競爭對(duì)手的行為與反應(yīng)。

對(duì)競爭對(duì)手的分析有四個(gè)方面的主要內(nèi)容，即競爭對(duì)手的未來目標(biāo)、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

1. 競爭對(duì)手的未來目標(biāo)

對(duì)競爭對(duì)手未來目標(biāo)的分析可以預(yù)測競爭對(duì)手對(duì)其所處位置是否滿意，由此判斷競爭對(duì)手會(huì)如何改變戰(zhàn)略，以及它對(duì)外部事件會(huì)做出什么樣的反應(yīng)。例如，日本摩托車企業(yè)在20世紀(jì)70～代的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯，就是要全面占領(lǐng)美國這塊世界上最大最好的市場。因此，像本田公司，在遇到關(guān)稅壁壘時(shí)就可能采取到美國直接投資建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制。

2. 競爭對(duì)手的假設(shè)

對(duì)競爭對(duì)手的假設(shè)分析，目的在于揭示競爭對(duì)手對(duì)其自身、所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評(píng)價(jià)和看法。對(duì)競爭對(duì)手的假設(shè)進(jìn)行仔細(xì)檢驗(yàn)，可以幫助企業(yè)的戰(zhàn)略管理層識(shí)別競爭對(duì)手對(duì)所處環(huán)境的偏見和盲點(diǎn)。根據(jù)這些盲點(diǎn)可以幫助公司辨識(shí)立即遭到競爭對(duì)手報(bào)復(fù)的可能性，并有針對(duì)性地采取行動(dòng)使其報(bào)復(fù)失靈。假設(shè)可以分為以下兩類：

（1）競爭對(duì)手對(duì)自身的假設(shè)。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價(jià)格上具有優(yōu)勢。名牌產(chǎn)品企業(yè)對(duì)低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧，而以價(jià)格取勝的企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的削價(jià)則會(huì)迎頭痛擊。

（2）競爭對(duì)手對(duì)所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè)。例如，哈雷公司在20世紀(jì)代不僅對(duì)摩托車產(chǎn)業(yè)充滿信心，而且對(duì)日本企業(yè)過于掉以輕心，認(rèn)為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段，對(duì)自己構(gòu)不成威脅。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：我們是小學(xué)生；一邊卻對(duì)美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后。

經(jīng)過的修煉，日本摩托車終于在美國修成正果。再如20世紀(jì)代，王安電腦公司曾經(jīng)紅火一時(shí)，最后卻倒閉了，其中一個(gè)主要原因就是當(dāng)年的王安對(duì)市場的評(píng)估出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)王安認(rèn)為在未來的三五年內(nèi)國際電腦市場會(huì)以小型機(jī)和中型機(jī)為基礎(chǔ)，而不是家庭PC機(jī)，然而事實(shí)卻恰恰相反，家庭電腦成為了電腦市場的主流。由于對(duì)市場的理解出現(xiàn)了錯(cuò)誤，公司的戰(zhàn)略也隨之出現(xiàn)偏差，而競爭對(duì)手卻把握住了時(shí)機(jī)，使得王安電腦公司被擠出了市場。

3. 競爭對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

對(duì)競爭對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競爭對(duì)手正在做什么、能夠做什么。

通過對(duì)競爭對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，可以幫助公司了解競爭對(duì)手目前是如何進(jìn)行競爭的，以及如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競爭對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度。

4. 競爭對(duì)手的能力

目標(biāo)也好，戰(zhàn)略也好，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競爭對(duì)手的目標(biāo)與戰(zhàn)略之后，還要深入研究競爭對(duì)手是否有能力采用其他戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

競爭對(duì)手的能力分析，主要圍繞競爭對(duì)手以下幾方面的能力：

（1）核心能力。

（2）成長能力。

（3）快速反應(yīng)能力。

（4）適應(yīng)變化的能力。

（5）持久力。

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